麒麟,广告策略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语

很多人问我关于亚马逊广告最多便是两个问题:

一般ACoS是多少才是好的广告体现?

ACoS越低越好吗?

先答复第一个问题

亚马逊广告ACoS应该是麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语多少才是好体现呢?

某大众号给出这样的逻辑:

其间有这林正宏一条:肛门湿疹 广告的花费 在37%以下是能够承受,在10%以下算健康状李玮婷态

这个数据值得参阅吗?

这种状况,假如你和他是同产品,同类目,我想是能够参阅的。由于这个便是他们的产品体现。而,产品不一样,价格不一样,很难有一个数据能够衡量的。所以必定要根据自己的产品来定方针!

咱们有产品单价是899美金的,做广告ACOS咱们能够做到1.5%,可是咱们仍然觉得体现欠好。

而3C产品,价格低,竞赛大,25%ACOS麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语都算不错了。

所以,你要是问我ACoS多少才为好的时分,我是无法答复的。

主张:

在没有清楚了解你的体温产品前,不要容易定下方针。也不要问你们的大众号或许训练教师,除非他们很了解你们的产品。

ACoS越低越好吗?

这是本文要点

首要了解什么是ACoS,亚马逊现已很清楚表达了,这儿再展现一遍:

A麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语CoS 是指在广告上的开销占出售额的份额。该方针的核算方法为广告开销算计除以总出售额。

ACoS = 总开销 凤凰五使徒廖新阳总出售额 x 100

例如,假如总出售额为 $20,广告开销为 $2,那么 ACoS 为 10%。

ACoS 较低意味着广告开销占出售额的百分比较低。

便是由于这句话身体改造,许多卖家在P仙PC优化时,都专心于优化他们竞价,以取得的较低ACoS,由于他们都过错地以为广告花费较少=更多的全体赢利。

可是幻觉老中医女朋友狄狄,咱们要清楚地知道,做广告不是为了进步销量,广告的最终方针麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语是最大极限地进步产品的总净赢利,而不是一味拉低ACoS,所以低ACoS并不总是广告系列的最佳策母子成婚略。

上面说到,ACoS做到1.5%还觉得广告体现欠好呢?为什么?便是由于赢利低!

赢利才是是企业发展中心

ACoS在即广告开销后并没有直接泄漏你的总赢利,也麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语无法确认是否应该在PPC上花费更多资金以提麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语高广告曝光率和相应的更高出售潜力。

那hib疫苗咱们应该怎么剖析咱们的赢利呢?

事例剖析

以下供给一个简略事例,协助咱们了解:

这个示例,首要反映逐步进步每次点击费用对产品在亚马逊上的总赢利潜力的影响。

布景:亚马逊的某产品价格为15美元,PPC之前的产品赢利为5美元。 33%的产品产品赢利率,ACos刚刚好盈亏平衡(即如图下第一个列)。

这是一个数据剖析事例,具有必定的严谨性,所以在开端事例前,为了消除各位的疑虑,咱们简略讲一下的这些虚拟数据是否有用。

首要,为了便利咱们核算和了解,咱们固定了两个变量:转化率CTR和曝光量。而曝光量实践是跟着竞价的进步而进步的,可是咱们也进步的点击率。是由于:

经过进步每次竞价,广告在亚马逊的查找成果页面中显现得更高。 展现次数坚持不变,但点击率(CTR)有所进步,由于广告在查找成果中显现得较高。 因而,进步每次点击费用出价会为该产品广告带来更多点击。

因而,数据是符合实践的。

为了更简化核算,咱们还假定一个收购订单等于一个产品出售。即一个客户只买一件产品,而不是多件产品

(请必须仔细看每个列表之间的核算联系,很要害!)

总结

正如上面示例双月湾所展现的,只需CPC的增幅发生的总赢利大于广告总开销,为了最大化您的总赢利潜力,测验每次点击费用的添加都是值得的。

如广告2和广告3,都是倩女幽魂2能够做的。而广告绝地枪王1,刚好是盈亏平衡,当然假如你不在乎赢利,只需销量,也能够做的。

假如你方针是最大极限地进步产品的总赢利,那么应该重视的要害方针是出售的一切产品(每件产品的保证金x总出售数量)后的总赢利(广告开销之后)。

所以广告2才是你最佳的挑选,而最佳的计划,却不是ACoS最低的。

以上这个列表很好地协助你确认是否能够承当在PPC上花费更多的费用,以进步你的广告排名和销量,然后协助你取得更高的全体赢利。

但不能在广滑滑梯告产品活动页面中检查,我juice们供给以下公式,便利你们手动核算:

即 广告后的赢利= 总出售 * 产品赢利率 - 广告费用

期望这个公式能协助咱们麒麟,广告战略系列1 :亚马逊广告acos越低越好吗?,长颈鹿英语更好的调整自己广告战略!sw167关于更多亚马逊广告优化、下降Acos的内容能够点击教程《亚马逊广告优化打法》进行学习。(来历:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权赞同。

有任何亚马逊问题,二氧化硫请重视微信号【cifnewspayoneer】

评论(0)